IDEPA entrega sus Premios a la Gestión Empresarial Innovadora

Jueves, Marzo 10th, 2011

LAS SIETE ENTIDADES GALARDONADAS EN LA EDICIÓN 2010 RECOGERÁN LAS DISTINCIONES EL 11 DE MARZO EN OVIEDO

R.V. GIJÓN

Bodegas Mayador, Corporación Alimentaria Peñasanta SA, Treelogic, Crivencar Tierra Astur, Movilidad Sostenible Mov-e SL y la Sociedad Asturiana de Ingeniería y Medio Ambiente SL (INMASA) recogerán el próximo 11 de marzo los Premios Impulso a la Gestión Empresarial Innovadora 2010, con los que han sido galardonadas. La ceremonia tendrá lugar a las 13 horas en el Salón Reconquista del Hotel de la Reconquista de
Oviedo.

El Instituto de Desarrollo Económico del Principado de Asturias (IDEPA) convoca cada año los Premios Impulso a la Gestión Empresarial Innovadora, con el objetivo de reconocer, fomentar y potenciar las iniciativas desarrolladas por empresas, en la comunidad autónoma, en los ámbitos de la gestión de la calidad, la excelencia
empresarial, el desarrollo tecnológico, el diseño industrial y la gestión medioambiental. En la categoría de Gestión de la Calidad…

Canal Innova Asturias

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Software de gestión de clientes CRM

Sábado, Febrero 12th, 2011

Pipedrive software de gestión de clientes.

Hace pocos minutos que se ha anunciado el lanzamiento de una nueva herramienta de gestión de clientes en la web: Pipedrive.

Aunque no tenga, de momento, ningún plan gratuito (como en el recientemente comentado notarycrm.com), algo que generalmente es motivo para que no pueda aparecer en Tribuna Empresarial, me ha llamado lo suficientemente la atención como para dedicarle algunas lineas, queriendo destacar la importancia de tener una herramienta de estas características para gestionar el movimiento comercial de una pequeña empresa.
Pipedrive se define como una aplicación para gestionar las ventas, permitiendo tener una base de datos de clientes, un lugar donde registrar los acuerdos y compromisos y la posibilidad de tener a un gran equipo de ventas actualizando las informaciones del sistema al mismo tiempo.
Como podéis ver en su página de funcionalidades, no está disponible en español, mostrando algunas capturas de pantalla que…

Tribuna Empresarial

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la gestión del marketing en tiempos de crisis

Viernes, Enero 28th, 2011
A pesar de lo mucho que ha avanzado el Marketing en las últimas décadas, todavía se discute en muchas empresas si las sumas de dinero que se destinan a las actividades de marketing deben considerarse, Un gasto o una inversión. Esta discusión adquiere aún más importancia en tiempos de crisis ya que. En las empresas en que se percibe al marketing como un gasto, en los momentos de dificultades se decide muy fácilmente por un recorte drástico e importante de esas partidas e, incluso, la suspensión total del presupuesto asignado al área.
Por otra parte nos indica este libro que uno de los errores de las PERDEDORAS, fue el confiar únicamente en las actividades del marketing para compensar la reducción de ingresos que estaban teniendo. Ésto podría hacer pensar que la reducción drástica o la eliminación de los gastos de marketing es la estrategia correcta.
Las empresas subsisten por que logran tener una determinada participación en un mercado. Pero ésta participación, no se logra por si sola…

Tribuna Empresarial

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Ventas y gestión de clientes

Viernes, Enero 28th, 2011
Lo que no se mide no se puede controlar, lo que no se mide no se puede mejorar.
Estas dos sentencias bien conocidas indican que el punto de partida para medir y mejorar la productividad del área de ventas radican en la medición que se hagan de las actividades que se realizan en ella. No existe otra alternativa posible.
Desde el punto de vista de la dirección o administración de ventas el control de las ventas tiene una doble finalidad:

  1. La identificación de comportamientos de excelencia y.
  2. la identificación de factores de ineficiencia con el fin de introducir las medidas correctoras pertinentes.
En este orden de ideas, el primer paso consiste en medir el comportamiento del área en su conjunto. Para estos fines, el responsable máximo del área, para estructurar la información requerida, puede trabajar con una adaptación del esquema, CUADRO DE MANDO INTEGRAL o BALANCE SCORECARD (BSC).
No debes olvidar que para recibir el mejor contenido y los mejores libros de gestión empresarial, …

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